前回記事、世界的なマーケティングの賢人であるテッド・ニコラス氏による

レスポンス広告成功法則大全

の続きです。

前回記事では、セールスレターの1番最初に登場するキャッチコピーについて書きました。

このキャッチコピーには最も重要な要素がベネフィットが入っているかどうかです。それではベネフィットとは何なのでしょうか？

このカタカタ用語を見ると何となく分かるような気がしますが、正確な定義を明確にしておきましょう。

〜ベネフィットの定義は？〜

「ベネフィット（Benefit）」の意味は「利益」、

人や社会を幸せにする「便益」「恩恵」、社会的に役に立つ行動である「援助」「手助け」、「人が得をすること」「人が満足すること」の意味で多く使われます。

「ベネフィット」に似た言葉に「メリット」があら決定的な違いがあります。「メリット」は商品やサービスが提供する特徴や売りで、「ベネフィット」はメリットの先にある満足感、嬉しい変化の表れ、プラスの体験などを指します。

～ベネフィットが何よりも重要～

・買い手の視点から、その商品のベネフィットやフィーチャーを全て確認する。

同じ利益という意味のプロフィットが金銭の利益を指すのに対し、ベネフィットは金銭的ではない受益者の利益を指す。

また、フィーチャーは特徴や機能。

・その商品を手にするお客が、何に（What）、いつ（When）、どこで（Where）、なぜ（Why）、どれほど（How）

満足を感じるかについて吟味を重ねる。

・ベネフィットは商品購入の決め手。「私はそこからどんな得が得られるのか」という問に対する答え・・・

例えば、「税金を95%削減する方法」という商品の場合、その方法を知ることと、それを実行すれば「税金を95%削減できる」

ということがベネフィット。

・フィーチャーは商品についての事実。本や情報商材の場合、著者の実績はフィーチャーの１つ。

・コピーにはベネフィットもフィーチャーもどちらも必要だが、より重要なのがベネフィット。

人は９割がた自分の感情に基づいて行動し、ベネフィットはその感情を動かす助けとなる。ベネフィットに感情を動かされた者は、

その行動に対する決定を理屈を付けて正当化する。

・ベネフィットを成功に結び付けるために、ベネフィットを書き出す。その中からより優れたベネフィットを選び出し、さらにその中から最強のベネフィットを探す。

最強のベネフィットが最高のヘッドラインとなる。

・重要なのは、「販売するものに注意を引きつけること」「.読み手に利益を提供すること」「読み手にとって何の得になるのかが分かること」。

９０年代以前に主流だったブランドイメージを向上させることを目的としたイメージ広告に対して、

レスポンス広告では、広告の中にベネフィットがあり、反応を得ることを目的とし、その数値を測定します。

次回以降記事にて、前回と今回記事内容を念頭に置いた上でのヘッダー＝キャッチコピーの成功パターン、ヘッダー＝キャッチコピー以外の要素について、本書に書かれている内容をご紹介致します。

坂本龍馬（野球、ラグビー、映画、筋肉）ブログ

メインテーマは野球、ラグビーを中心としたスポーツと映画です。

サブテーマとして、トレーニング、筋肉、書籍。ドラマ。料理のことを記事として掲載しております。