世界一のコピーライティング教本〜ザ・コピーライティングの凄さとは？
最重要なのはキャッチコピー〜コピーの本文を読む人の 5 倍の人が、ヘッドラインを読む！
コピーライティング＝広告、セールスレターの文章の書き方に関する世界一の本について、過去2回の記事で書いてまいりましたが、圧倒的なボリュームで読み応えあります。正直に言いますが、身につけるのは大変です。それだけ、継続的に学び続けられるすごい内容の本だということです。
最重要なのはキャッチコピー〜コピーの本文を読む人の 5 倍の人が、ヘッドラインを読む！
コピーライティング＝広告、セールスレターの文章の書き方に関する世界一の本について、過去2回の記事で書いてまいりましたが、圧倒的なボリュームで読み応えあります。正直に言いますが、身につけるのは大変です。それだけ、継続的に学び続けられるすごい内容の本だということです。
今回記事では、本の内容のまとめを書きます。
【本構成】
🔲これが新しい広告戦略だ、テストのやり方
🔲 広告は見出しが命、効果的な見出しやテスト要領
🔲どんな見出しが１番注目されるか、成功例、秘訣
🔲効く見出しはこう書く、失敗例ルール、書くヒント、コツ
🔲検証済みの３５の見出しの型
1. ドンピシャの訴求ポイントを見つけるには：その方法。
2. テスト済み広告とテストしない広告。
3. 熱意を込めてコピーを書く方法。
4. コピーの出だしはこう書く。
5. 効くコピーはこう書く。
6. コピーの売込み効果を高める２０の方法。
7. 誰もがぶつかる問題を避ける方法。
8. こうすればもっと問い合わせが増える３２の方法。
9. 最大数のお客にアピールする方法。
10. どんなレイアウトとビジュアルが一番注目されるか。
11. 省スペース広告で利益を上げる方法。
12. 頭の体操１０問―成功した見出しはどっち?
13. 広告をテストする１７の方法。
「キャッチコピー最強の法則！」として「検証済35の型」があります。価値が高い箇所なので、以下に列挙します。事例は長くなるので本をお読みください、
①「新情報」見出し–8つの型
広告の最も重要な役割が、新製品の紹介、従来品の新しい使い方や改良点を知らせることです。
型1 見出しを「ご紹介」で始める
型2 見出しを「発表」で始める
型3 発表のニュアンスがある言葉を使う
新製品や改良点をいったん紹介した後も、その「新情報」性を
引き続き広告で保てるのが型4。
型4 見出しを「新」で始める
「新」という言葉ををさんざん使ったら、引き続き広告に
「新情報」性を加えられるのが型5。
型5 見出しに「いま、さあ、ついに」で始める
型6 見出しを「とうとう、いよいよ」で始める
型7 見出しに日付や年をいれる
型8 見出しをニュースネタ風にする
② 《価格に関する見出し–5つの型》
宣伝効果テストでもわかっている、1番重要な要
素の1つは「価格」
型9 価格を見出しのメインにする
型10 割引き価格をメインにする
型11 特価品をメインにする
型12 支払の簡単さをメインにする
型13 無料提供をメインにする
③ 情報やエピソードを提供する見出し–2つの型
型14 役に立つ情報を提供する
型15 「エピソード」を伝える
適したエピソードは、メッセージ性があり、説得力があること。
④キーワードを使う見出し–10の型
型16 見出しを「○○する方法」とする
型17 見出しを「どうやって、このように、どうして」とする
型18 見出しに「理由、なぜ」をいれる
型19 見出しに「どれ、どの」をいれる
型20 見出しに「他に(誰か)」をいれる
型21 見出しに「求む」をいれる
型22 見出しを「これ、この」ではじめる
型23 見出しの理由の「～だから」をいれる
型24 見出しに仮定の「(もし)～なら、(もし)～しても」をいれる
例）もしこの(商品/サービス)を買う余裕はないとお考えでしたら、(特別割引/利用条件など)をお確かめください
型25 見出しに「アドバイス」という言葉をいれる
⑤その他の見出し–10の型
型26 見出しを証言スタイルにする
型27 読み手を試す質問をする
例）この記憶力テストに合格できますか？
型28 1ワード見出しにする
小スペース広告で効果的。その単語にきちんと意味があり、適切なターゲットを選別できる場合。文字を大きくできるメリット。
型29 2ワード見出しにする
型30 3ワード見出しにする
型31 今はまだ買わないように伝える
「買うな」という見出しは効果的。
型32 広告主から相手に直接に語りかける
例）弊社がこの新タイプのパイプを5ドルでご提供する理由
型33 特定の個人やグループに呼びかける
ふさわしい見込み客を絞り込み、いつも考えている特定の問題の解決策を提供
型34 見出しを質問形式にする
型35 ベネフィットを事実と数字で伝える。
