こんにちは
成功する経営理念の再構築
シータヒーリング＠東京 大澤です。
６／２４（月） ２８（金）２９（土）にて
田中舞さんによる基礎ＤＮＡセミナー開催（東京板橋）
私もアシスタントかティーチャーどっちかで参加予定です。
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先日のランチェスターの勉強会でも
企業の社員一人あたりの営業利益の高い所が話題になりました。
データの抽出条件や時期によって若干のズレがあるものの
億超えが数社ありますよ。
東洋経済のサイトとかで見れますよ
しかも、売上高ではなくて「利益」ですから凄いですよね。
それに乗じて年収も高い所も多いですね。
さてこの利益ですが、会社や個人事業をやっていく上では
見て見ぬふりは出来ない所です。
利益が無かったら赤字
私もまだ物販をやっている業界にもいますが
これからどっぷりとスピリチュアルなヒーラーの世界に入っていく事を決めています。
周りの方もヒーラーやセラピストさん等が多くなってきましたが
皆さんの利益を確保できる最低売上を計算した事ありますか？
単純に
家賃（固定費）が１０万だとして、１セッション１万で仕事をしていたら
セッションを１０回で１０万は稼げます。
しかし、交通費やお茶代、場所代などの変動費が発生している可能性があるので、１０回では赤字ですよね。
仮に変動費が１万だったら、１１回セッションすれば±０
確かにこれで経理上は赤字でも黒字でもありません。
しかし、
買い物も旅行も、遊びにも行けない
そうなるともっと稼がないと。
食費や生活費なんかも合わせて２０万必要だとしたら？
セッション２１回以上ですよね。
セッション２１回
・・・・・１人１時間 で ２１人のクライアントさんの申し込みが必要になります。
３０万必要なら ３１人
４０万必要なら ４１人
と売上を上げるためには
人数を増やそうとします。
でも
４１人セッションって結構な数ですよね。。。
身体大丈夫？？？
ってなってきますよね。
体調崩したらもう目も当てられないですね。
売上を上げるためには
１、クライアントさんを増やす
２，客単価を上げる
３，他の収益方法を探す
等、他にもあると思います。
では「１」のクライアントを増やすには
周りとの競争に勝たなきゃ！！って思って
少しでも来てもらう為に
客単価下げてみますか？
（俗に言う正面突破？！）
じゃー１セッションキャンペーンで５０００円に下げたら
来るかもしれないですよね？？？
もし下げたら、必要経費の倍のセッション数（人数）を呼ばなきゃいけない。
２１人で±０だったのが ４１人必要
３１人で利益１０万なら ６１人必要
４１人で利益２０万なら ８１人必要
もしこれが出来たら 相当集客上手な方ですよね、
きっと値下げしなくてもお客さん来てるはず。
現実的には非常に厳しいかな。
ここでもう一つ落とし穴があるのは
値段を下げた時は来るけど
元に戻したら来なくなる
人の心理的にその人のプラス（得）になると感じるのは受け取るけど
マイナス（減る・損）って感じるとやらなくなりますよね。
そもそも提供しているサービスは同じはずなのに
クライアント側は損していないけど、
元値に戻る＝値上がり
と感じます。
実は定期的にキャンペーンをやるのも結構微妙。
たまに見かけるラーメン屋のオープン記念で
１杯１００円とか（正規の値段が８００円だとしたら）
安いから来てくれるけど
かなり美味しいと印象与えないと
次に来ようかどうかの基準が
差額を払う価値があるか？
を先に考えてしまう。
みなさんも
キャンペーンやSALEやるからそれまで待とう
・・・って思ってる事ありませんか？
もちろん色んなお客さんがいますが
お客さんを良い意味で育てる
これも必要ですよね。
「俺は・私は 常連なんだから
特別扱いしてよ！ 優遇しろ！！」
なんて事を
言う人が近くにいたら要注意
私が元いた業界では
来るのが当たり前
来たらついでに無料でやるのが当たり前
俺は客だ
なんて人が所々いました。
お客さんともバランス良く
お互い良い関係でいたいですね。
次回は「２」の客単価を上げる
でも書いてみましょうかね。
🌟サンキュークリエイター🌟
お読み頂きありがとうございます。
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