NLPとは、1970年代のアメリカで誕生した心理学の一つです。
日本語では、神経言語プログラミングと言われています。
開発者は、当時カリフォルニア大学の助教授だったリチャード・バンドラー氏と、その大学院生のジョン・グリンダー氏の２人です。
NLPは開発したその当時に、参考にした３人の天才的なセラピストがいます。
その３人のセラピストは、その技術で、クライアントの心理的な問題を改善してしまうことに長けていました。
開発当時はセラピーで使われていたNLPですが、1980年代になると、ビジネスで応用する人が現れました。
主な人物として挙げられるのが、アンソニーロビンズです。
アンソニーロビンズは、NLPのテクニックをビジネス分野に応用して、NLPの新しい流れを作りました。
アンソニーロビンズのコーチングを受けた人物には、多くの著名人がおり、世界のエグゼクティブから、その技法を支持されています。
NLPに関するサイト
外資系をはじめとした戦略系、業務系のコンサルティング会社では、若手では営業を行いません。コンサルタントとしてプロジェクトに入り、クライアントと接しながら、プロジェクトの目的に沿って、業務を行っていくわけです。
そこで、戦略系のコンサルタントであれば、分析についてのスキルや、業務、IT系のコンサルタントであれば、ITについてのスキルなどを得ることができます。当然、コンサルタントとしての考え方、マインドも身につけることができるでしょう。
しかし、営業ということに関しては、多くのファームではマネージャークラスまで行いません。当然、飛び込み営業なども行いません。コンサルティング会社の営業スタイルは、トップ営業です。経営者や、事業部のトップなどに対して営業を行うのです。つまり、数千万、数億、数十億というコンサルティング案件であれば、その金額の決裁権限を持つ方に対して提案作業を行うのです。
コンサルタントに関するサイト
SEMとは、Search Engine Marketing、「検索エンジンマーケティング」を指します。SEMは検索エンジンを広告媒体の１つと捉えて、検索エンジン経由のトラフィック誘導の最大化を図る活動です。
検索エンジン対策というとSEOが注目されていますが、検索エンジン経由の集客活動はSEOに限りません。アドワーズ広告やオーバーチュアといったPPC広告型エンジンを利用した集客、キーワード連動型広告、有料登録（ペイドインクルージョン）など様々な方法があります。
検索エンジンが購買意欲の高い質の良い見込み客の集客に優れていることがマーケティング担当者の間で認められ、検索エンジンが優れた広告媒体と捉えられるようになりました。その時代の流れの中で、SEO や PPC広告型検索エンジン等を有効に活用した集客活動を指す言葉としてSEMという言葉が使われ始めたのです。
検索エンジンマーケティングという枠の中で、どのようなオプションを選択して実行するのか。そのオプションが PPC広告なりSEOということになります。SEO も PPC広告も、戦略というフレームワークがなければ適切な実行はできません。戦略目標を定めるもの、その考えを規定するもの、それが検索エンジンマーケティング(SEM)です。
SEMに関するサイト
