今日は、頼まれ仕事で ・・・ 午後から、朝霞市と所沢市 ・・・ へ
１５時前に終わり、所沢へ行こうと裏道を通ったら ・・・ 車が ・・・
いつもいない会社に車があったので寄ってみた ・・・ で予定変更
１５時半まで話をして所沢へ ・・・ 所沢ではメールが入り急遽帰る
今日は ・・・ 久しぶりに、仕事の話をした ・・・ 相手は営業マン
お客様のニーズを引き出すには ・・・ そして買ってもらう為には
具体的な話ではないが抽象的な要求に対して何をすればいいか
あなたなら ・・・ どう展開をするのだろうか ・・・ 考えてください
予算も物も解らない時 ・・・ 何をするか？ ・・・ 当然、欲しい物
それだけは決まっているので、営業としては『売りたいものを提示』
お客様のニーズを聞きだすために、用意するのは『ベースモデル』
そして『最上級モデル』 ・・・ 『ベースモデル』と比較すると『倍』と
なるので、お客様のニーズを聞きだすために『ベースモデル』での
説明をする ・・・ さらに付け加えるように『最上級モデル』の説明
この説明は『プラスα』の説明だけ ・・・ お客様の目を見て続ける
欲しいのは『機能』か ・・・ 『価格』かが解る ・・・ その目線での
対策は ・・・ お客様が欲しいと思う価格帯を機能を説明しながら
絞っていく ・・・ 最終的には、お客様が納得できる状態にしてから
決めていく ・・・ 『いま一番売れているタイプは ・・・ これ』だけど
お客様の目線で『ワンランク上』を勧めてみる ・・・ 結果的に解る
営業マンは『売りたいものを売る』のではなく『迷いを取り除く』のだ
『高い・安い』ではなく、適正な使用感を感じてもらう事が醍醐味だ
必要なのは『お客様の意思』であり、営業マンの思いこみではない
その心を忘れなければ ・・・ あなたも『トップセールス』になれる
かもね！
ちなみに、これが全てでは無い事を、念のために残しておきます
『ＮＰＯ法人 日本応援団』 は、一緒に活動する方を募集しています
↓ クリックしてね！
『ＮＰＯ法人日本応援団 』は『村祭り』をヒントに『地域活性化』に
貢献したいと『真剣』に、遊び半分でも ・・・ 取り組んでいます
だってさ ・・・ 『楽しくなけりゃぁ夢も持てない ・・・ じゃん！』
（クリックして、２ページ目、上の右に『ブログ』追加をしました。）
『勝手に開発プロジェクト』
緑豊かな地球を取り戻すためにも
夢は叶うんだって ・・・ 叶えてやるぞ！
『原子力発電所より原始力発電所を』
あいかわらず『原発反対』を叫びながら
『原始力発電所』を作っています。
笑えるくらいの『代物』ですが
誰かボクに ・・・ 騙されて！
電気系に強い人 ・・・ 協力
（ここの部分）
オネガイします。
m(_ _ )m
めざせ、一家に一台 ・・・ 『自家発電』
出来上がったら ・・・ 地球が、変わる！
『原発』もいらないって大声で言えるんだ
言いたいね！
↓ いま、作ってます
この『開発プロジェクト』は『Ｊｏｒｄａｎ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｙ’ｓ』を
アップすることになりましたので、そちらをご覧ください！
再度見ていただき『ご意見』をお寄せ頂ければと申しておりましたので
こちらのタイトル『えあてぃれん 』をクリックして『作品アベイリア 』を見て
『メールフォーム：掲示板』より投稿して頂くと ・・・ 有りがたいです！
追加：『Fc２』 で、『村祭り』の『ブログ』を書いています ・・・ 見てね
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今日見つけた、こんな記事 ・・・ を
民間企業では『リストラの嵐』 ・・・ 『非正規雇用』が蔓延してると
言うのに ・・・ 国家公務員の仕事は国民 ・・・ に雇われている
という感覚もなく『減額』という制度もなく ・・・ 『保障』されている
それでなくても『公務員年金』とか優遇措置がたくさんあるのにね
国家公務員の『給料：１人１万円』を減額したら『８００兆円』の借金
何年もせずに解消できるのに ・・・ この国の欠陥は公務員に払う
『給料の安定化』 ・・・ このまま続けていくと『ギリシャ』になるよ！
明日も、世界が『幸せで穏やかな日』が続きますように、願います
m(_ _ )m
お付き合いありがとうございます。
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