高額商品は憧れる心理を刺激しろ

高額商品を売る秘訣は、憧れる心理を刺激することである。

憧れの芸能人とブランド品を買う、憧れの高級時計を買う、これらはみんな憧れる心理を刺激した結果である。

機能や品質よりも、憧れる心理に働きかけた方が売りやすい。

なぜ、憧れる心理を刺激すると高額商品は売れるのか？

憧れる心理を刺激すると高額商品が売れる理由は、人はワンランク上の生活に憧れるからである。

物理的なことはもちろん、精神的なこともだ。

あなたはマズローの欲求5段階説をご存じだろうか？

人の欲求は5つの段階を経て進化するという心理学理論である。

　　　　　（マズローの欲求5段階の図。

欲求はピラミッドのような構造で1段ずつ上へと進む。）

マズローによると欲求はこれら5段階に分かれ、1段階ずつ上へ上へと上がっていく。

特に高額商品の場合は第4段階の商品欲求に訴えると良い。

例えば、「この商品は選ばれた人にしかお売り致しません」、「この時計を身に付けて合コンに出れば、ライバルよりもワンランク上に見られ、女性から質問攻めにあいます」などである。

マズローの欲求5段解説のコピーライティングへの使い方は、こちらの記事に詳しく書いたので、合わせて読んでほしい。

高額商品を売る場合、多くの人が品質や機能に重点を置く。

確かに品質や機能は重要だが、それでは買いたい気持ちにならない。

「買いたい！」と思うのは、憧れる心理を刺激された時である。

今日から高額商品を売る時、憧れる心理を刺激しよう！

大成信一朗