こんにちは、大成信一朗です。
あなたは何かに憧れて高額な商品を買ったことはないだろうか？
例えば、
憧れの芸能人が着ているブランド物のジャケットを買った。
高級腕時計をローンで買った。
などなど。
ここに高額商品を売るヒントが隠されている。
もしもあなたがアフィリエイトやネットショップなどで高額商品を売りたいのであれば、この記事はあなたの役に立つだろう。
高額商品は憧れる心理を刺激しろ
高額商品を売る秘訣は、憧れる心理を刺激することである。
憧れの芸能人とブランド品を買う、憧れの高級時計を買う、これらはみんな憧れる心理を刺激した結果である。
機能や品質よりも、憧れる心理に働きかけた方が売りやすい。
なぜ、憧れる心理を刺激すると高額商品は売れるのか？
憧れる心理を刺激すると高額商品が売れる理由は、人はワンランク上の生活に憧れるからである。
物理的なことはもちろん、精神的なこともだ。
あなたはマズローの欲求5段階説をご存じだろうか？
人の欲求は5つの段階を経て進化するという心理学理論である。
- 第1段階：生理的欲求（食欲、睡眠欲、排泄など）
- 第2段階：安全欲求（良い家に住みたいなど）
- 第3段階：社会的欲求（友達が欲しいなど）
- 第4段階：承認欲求（尊敬されたいなど）
- 第5段階：自己実現欲求（夢を実現したいなど）
欲求はピラミッドのような構造で1段ずつ上へと進む。）
マズローによると欲求はこれら5段階に分かれ、1段階ずつ上へ上へと上がっていく。
特に高額商品の場合は第4段階の商品欲求に訴えると良い。
例えば、「この商品は選ばれた人にしかお売り致しません」、「この時計を身に付けて合コンに出れば、ライバルよりもワンランク上に見られ、女性から質問攻めにあいます」などである。
マズローの欲求5段解説のコピーライティングへの使い方は、こちらの記事に詳しく書いたので、合わせて読んでほしい。
→ マズローの欲求5段階説のコピーライティングでの本当の使い方
高額商品は品質や機能ではなく憧れを売れ！
高額商品を売る場合、多くの人が品質や機能に重点を置く。
確かに品質や機能は重要だが、それでは買いたい気持ちにならない。
「買いたい！」と思うのは、憧れる心理を刺激された時である。
今日から高額商品を売る時、憧れる心理を刺激しよう！
大成信一朗