ヤフーとソニーの中古マンションのサイトの衝撃

今朝の日本経済新聞でヤフーとソニー系がサイトを開設して、

売り手が自分で決めた売却価格で買主を探せるようなサービ

スを始めるようです。このサービスのかなめが人工知能による

「不動産価格推定エンジン」による推定価格の割り出しです。

これにより一般の売り手も仲介業者に頼らず相場観がわかる

わけです。

　これに不動産業界が反発しているのはおそらく両手仲介とよば

れる買い手と売り手両方から仲介手数料を取るやり方が現在行

われていることがあるかと思います。極端な話をすると仲介業者

が見つけてきた買い手から売り手が売却すれば両方から手数料

がもらえるので売り手には何とか買い手の言い値で売るよう説得

するインセンティブが働きます。したがって、必ずしも売り手の希望

する最高額で交渉するというインセンティブが働かないことがあり

ます。

私は法律の専門家ではないですが民法108条に双方代理の禁止

「同一の法律行為については、相手方の代理人となり、又は当事

者双方の代理人となることはできない。」にあたると感じます。

ただし、不動産仲介は買主、売主の代理人として行為を行うので

はなく媒介の仲介者にすぎないので双方代理の禁止には当たら

ないというのが業界の見方のようです。ただ、間に入る仲介が売手

や買手の利益よりも自身の仲介手数料の最大化を狙うのでは

信用度が問われます。アメリカなどでは両手仲介は禁止な州が

多かったと記憶していますし、日本でも一部の仲介会社では両手

仲介はやりませんと宣言しているところもあるようですが。

ただ、このような業界の不透明な慣行にメスを入れる意味でこの

サイトの開設は業界に一石を投じた意味では価値があることだ

と思われます。