塾産業の囲い込みはうまくいくか？

塾産業の囲い込みがどんどん過熱化しているようです。2つの囲い

込みがあり、一つは中学受験からの囲い込みでどんどん大学受験

「東進ハイスクール」を運営しているナガセが中学受験の四谷大塚

を買収、大学受験「代々木ゼミナール」を運営している高宮学園が

中学受験のSAPIXを買収しています。子供を商品とするといわゆる

垂直統合になるでしょう。もう一つが中学受験の中での囲い込みで

低学年は授業料を安くして生徒を集めて、受験直前の6年生は高い

授業料と「特訓コース」などさまざまなオプションをつけて回収する

モデルです。

日経の記事では早稲田アカデミーの小学4年生の夏合宿が掲載され

ていました。小学4年だったら塾の合宿より自然の中でキャンプでも

してほしいと個人的には思いますが、「合宿」というのはビジネス的

には面白いアイディアだと思います。「合宿」のいいところは友達が

できやすいところで、いい勉強仲間ができると子供の励みになり

ます。ただ、ここでのビジネス上のポイントは子供が友達がいる

ために塾に愛着をもち、いわゆるスイッチングコスト(代えるための

コスト）が高くなる点です。親が他の塾が良いと思っても子供が代

わりたがらず、親も子供が嫌がるのに塾を代えれば成績が落ちる

のではと心配するわけです。塾としては儲け時の6年生で他塾に

転出というのは好ましくないシナリオなのでこの確率が下がるの

は望ましいです。

一方中学受験から大学受験までの垂直統合により囲い込むの

はどれだけ効果があるのかは不明です。製造業の垂直統合では

製品は自社の所有物ですが、塾の生徒は別に所有物ではあり

ません。受験の途中でのスイッチングコストは高い可能性はあり

ますが、小学校→中学→高校といった変り目のスイッチングコスト

はあまり高くない気はします。別に小学校と中学で違う塾に行く

のは普通にあります。このあたりの効果の検証を見てみたいで

すね。