売上が伸びたときの落とし穴 その３

おはようございます。今日は久しぶりに少し涼しい

朝です。自分は仕事関連で非常にイライラすることが

あって、目が覚めてしまい少し眠いです。

　さて、前回まで売り上げが伸びた際の罠について

話しました。罠にかかる原因として売上至上主義

ということがあります。一般的には商道徳を無視したり

適正利益が取れていないなどの問題点がありますが、

加えてサイトと信用の問題があるわけです。

　特に長いサイトの取引だと現金化まで時間が

かかるので資金的には負担になります。極端な話

キャッシュ的には利益率が低いことよりも

効いてきます。したがって、資金繰りの苦しい会社

はある程度利益を下げても早期回収を目指すか

または手形割引やファクタリング(売掛金の売却）

などの手段を使う必要があるでしょう。

　もう一つとしては仕入れのサイトを伸ばすことです。

本当は売掛のサイトが3か月ならば仕入れのサイト

も3か月以上が望ましいわけです。