いろいろな切り口で見てみよう

おはようございます。さて、前回売上と粗利益（率）を

見てみようという話をしました。ただ、今月売上や粗利益（率）

が上がった下がったということがわかってもそれだけだと

「来月はもっと頑張ろう」など具体的なアクションにはつながらない

手だてしか普通は浮かびません。

　したがって、もう少しいろいろな切り口でこの２つを見ていく必要

があるでしょう。これは業種、業態によって異なるのですが

一つは顧客ごと、もう一つは商品・サービスごとにみていく

のが一般的です。例えば売り上げが上がったのに粗利が

伸びないケースは無理な値引きで大口顧客を取っていたり

非常によく売れたのが粗利益率の悪い商品（サービス）

だったなどがわかります。

　どの企業でもこの程度のことはやっていそうですが

特に顧客別の粗利益（率）などはそこそこ大きな企業でも

きちんと把握しているのは半分も満たないというのが

ざっくりした印象です。