部下への数字の落とし方 その２

おはようごいざます。昨日は妙に昼間妙に暖かくかえって体調

が悪くなりそうです。相変わらずダラダラと風邪気味で参りますね。

　さて、数字の落とし方ですが、営業部門で前年比売上１０％増で

部下に割りふり、上司週一回（または毎日）進捗を報告させ

叱咤激励するだけで、うまくいくでしょうか？

　まずはきちんとした方向性が必要ですよね。既存の顧客から

１０％伸ばしていくのか新規から１０％伸ばしていくのか

全然アプローチが違います。景気の回復で１０％くらいは

既存顧客で増えるはずなのか、それとも当社の製品の

優位性で他社部分のシェアーを食っていくのかで違います

　新規も当社製品の浸透度が低いならば、その可能性

がある分野にアタックしていく方法があるでしょう。

　要するに数字はこのような戦略に基づいた「行動計画」

とセットでないと部下は腹に落ちてこないわけです。