数字を武器として使おう

おはようごいざいます。今週決算関係の仕事をしていたので

その他の仕事にほとんど手が回らかったのでなんとか終わ

らせて元気に来週を迎えたいと思います。

　さて、やはり数字を使うと話が比較的ロジカルにすすめる

ことができます。まずは数字を武器として使うことを

覚えましょう。たとえば、値上げをお客様にお願いする

のに「うちも苦しいので何とかしてください」では相手側も

なかなか受け入れてくれません。しかし、たとえば

「この製品をつくための燃料費がXX円、電力料金の

値上げでOO円、石油の値上がりで△円上がり、そのうち

３０％は自分の企業努力で吸収するので70％は値上げを

飲んでください」と話をすれば少なくとも検討はしてくれます。

あまりおおっぴらには言えませんが、社内の数字なので

燃料費の部分を大目に算定して企業努力で削減部分を

多めに伝えることも可能です。特に相手がサラリーマン

の場合は実質よりもいかに「意思決定者が承認しやすい環境」

を整えてあげるかが大事です。数字は「意思決定者が

承認しやすい環境」を地ならししてくれるわけです。