見える化 －売上は一緒なのに利益は激減

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。前回佐藤さんは

値引きをして売り上げを達成したものの上司から大目玉をくらってし

まいました。

　下の表を見てください。確かに売り上げは一緒ですが利益は30万円から

激減して7万5千円になっています。

一台当たりで考えてみれば結構単純です。原価は変わらない

わけですから値引き前は2万5千円であった利益が5千円に

減っています。同じ利益を確保するためには5倍、つまり60台

売らなければなりません。

　　実際量販店などでは実際安易な値引きをしないように値引き

権限はある程度決められているようです。

ただ、他の業種でも営業の目標が売上高だけだと安易に値引

きして利益は出ません、または赤字ですという例を結構

見てきました。

　　ただ、実際の例ではメーカーの販売奨励金、いわゆるリベート

の存在があります。次回はそこのあたり見ていきます。