見える化 －ただいっぱい売れば大丈夫ですか？

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

週末から昨日まで私が奉仕をしている練馬のボーイ

スカウトのキャンプで山中湖へ行ってきました。

子供たちの輝く瞳に元気をもらい、頑張ろうと思います。

　さて、日本では長く続くデフレで安く売らなければ

というプレッシャーが営業マンの中にあるかもしれ

ません。安くしてもその分いっぱい売れれば大丈夫と

思うかもしれません。本当でしょうか？

　家電量販店の佐藤さんの今週の売上目標はエアコン

で120万です。当初の目標では10万円で12台販売する

はずでした。しかし、結局目標達成のため、20％割引

し、15台販売しました。10万ｘ12台＝120万、

8万ｘ15台=120万　値引きしたものの見事目標

達成です。上司にその旨、説明したところ雷を

落とされてしまいました。なぜなのでしょうか。

(注：リベートは考慮に入れない)