見える化 －ファンドに投資してもらいました

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。以前、

私はある上場ベンチャー企業のCFOをしていました。残念

ながら、なかなか収益の柱を育てることができず資金繰り

に四苦八苦していました。CB（新株予約権付社債）を発行

していましたが株価の低迷で転換が進まず、償還日は近づいて

きます。すると、死肉の臭いを嗅ぎつけたのかいわゆる”フロント”

の方々が言葉巧みに寄ってきます。なんとか誘惑をはねつけ、なんと

かあるヘッジファンドの出資をうけることができました。ただ、しばらく

して担当者と私の間で意見の齟齬が始まっていました。担当者は

売上に対して固定費が高いので固定費を下げる、具体的には

人員削減を要求しました。一方、私のほうは逆で、かけた固定費

に対して売上げが少ないという考えでした。時間はかかっていました

が、少しずつ売上も伸び始めてあと一息で損益分岐点を超える

のではないかという印象を持っていました。かれらは、IR

（インベスターリレーション）にお金をかけて株価を上げることを

もくろんでいましたが、私は営業促進などにもう少しお金を掛け

もう少しファンダメンタルを強くしてのち、IRなどにお金を使う

べきという考えでした。対立が少しずつ始まってきました・・・・。