M&A －威張っていないようでも

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。昔GEにいたころ

デューデリ部隊の一員として被買収企業の窓もない会議室などに

よくこもっていました。本当に昼も夜もない日々になってしまいます。

あとで、私の部下になった人間がお酒の席で話していたのですが

「かわいさんはとにかくズバズバ切り込んでくるので

恐ろしかったです」と言われました。どんどん質問で切り込んできて

呼ばれた際はビクビクしたそうです。とにかく時間に追われ

みんな緊張感が張り詰めた中でやっていたのでそうなって

しまったようです。言われた時は自分は切れ者だと思われていた

とうぬぼれ、仕方ないよなぁと彼と笑っていたのですが逆の

買収される側になってよくわかりました。

自分が逆の立場になってわかるのですが、デューデリで質問を

うけるのは、悪いことをしてなくても取り調べのようで

嫌なものです。威圧を与えて相手が委縮してしまうのでは

単なる三流だなぁと深く感じてしまいました。

本当の実力者は聞き上手でうまく相手をリラックスさせ必要な

ことを短い時間で的確に聞き出すのですよね。