見える化 －聞かれないことは答えない その２

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。前回

「聞かれないことは答えない」と書きましたが、これは被買収

側の人に対して、話さないことを推奨しているわけではなく、

買収側として、きちんと重要と思われることは聞いておく

ということです。ただ、被買収側として往々にして不利な

ことはできる限り、話したくありません。

　　　自分の経験としてこんなことがありました。ある会社に

出資をお願いすることとなり、デューデリジェンス(買収調査）

が始まりました。当時、資金繰りに窮して出資してもらわなければ

倒産も考えなくてはならない状態でした。当然資金繰り表は要求され

ますので、過去のものについては正しいものは出します。

予測については資金を出していただかなくても回る仮定で作成

したものを出しました。可能性は一応ないわけではないので虚偽

ではありません。そして淡々と作成の仮定についてお話をしました。

仮定が現実的かどうかは判断するのは買収側であると開き直って

いたわけです。買収側として特に取得したい特殊な技術、

ノウハウがある、競合がいるなどでなければ、資金繰りが窮して

倒産寸前の会社は買いたがりません。民事再生など法的処理後

二束三文で買う方法もあるわけです。どうなったでしょうか？