見える化 －M&A 「聞かれないことは答えるな」

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。しばらく

M&Aの話です。独立してからの話はまだお話しできない

のですが、企業に属していた部分の話はある程度は差し支え

ないと思っています。経験としてはGEキャピタルにいたころ

はひたすら買収側、ベンチャーにいたころはどちらかというと

被買収側で両方の立場でM&Aを見ることができたのは

貴重な体験だったなぁと思います。

　　Valuationなどの話はよい教科書はいくらでもあるので、あまり

本には載っていないような話を中心にはしていきます。

さて、当たり前なのですが、買収側は「見える化」をして、いか

に変なリスクを負わないかという点は非常に重要なのですが、

被買収側からすると都合の悪いことは見せたくないというのが

実情です。正直ベースでお話しすると、被買収側だったとき

はっきりとこう申し上げました。「聞かれたことはネガティブな

情報でも包み隠さずきちんとお話しします」。

買収側にとっては「ネガティブな情報でも包み隠さずきちんと

お話しします」と感じたようですが、実は「聞かれたことは」

の部分がこちら側にとっては重要で「聞かれないことは

お話ししない」ということになります。相手も「プロ」なはず

なので重要なことを聞かない方が悪いのです。ただこの

あたりも程度問題で、将来一緒にやっていく相手に変な

隠し事をして不信感をもたれてしまうのもまずい

ですよね。

続きは次回で。