見える化 －商品、顧客ごとの見える化

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

見える化の必要性について書いています。

商品(製品）ごとの見える化、要はもうかっている

かもうかっていないかですが、全くできてない会社も

ありますが、ある程度の規模のの会社だと何をいまさら

原価計算の話をするんだというような顔をされる

こともあります。

　　　確かに原価計算レベルだときちんと

材料費、労務費レベルは管理されている会社は

少なくはないですが製造間接費や、そして販売管理系の

経費になるといきなりどんぶり勘定になる会社

は多くなります。多いのが販売管理系の費目を

細かくやれば管理ができると思っている会社です。

実はたいてい木を見て森をみない管理になり、

結局最後は、社長の指示も「販売経費が掛かりすぎだ減らせ」

のようなざっくりしたものになりがちで、

成長の芽を摘む可能性が高くなります。

商品別、顧客別などにわかっていればもう少し

具体的な手が打てます。見える化できちんと

根本原因がわかると的確な手が打てるわけです。

もうかっていると思われた顧客がリベートその他

営業協力等を勘案すると大幅に利益性が低下して

いたりということはよくあります。

商品もすぐ陳腐化して廃棄損がかか

ったり、営業経費が非常にかかるものが

あったりします。

　　実は上場企業レベルでも見えているようで見えて

いないのが商品別、顧客別利益です。