見える化 見せる化 －腹のさぐりあい（事業計画その３）

見える化見せる化でおおむね経営陣の方針が決まり、

長期目標および短期目標が決まったとしましょう。

いよいよ各部門での予算および部門戦術の作成です。

ここで多少大きくなってきた会社で起こりがちなのは

「腹の探り合い」です。経営陣は各部門や事業部

に方針も目標も与えることなく「予算を作れ！」だけ流します。

各部門は、特に収益の部分は保守的に前年比＋少々、

経費はバッファーたっぷり付きで出したりします。経営陣

は収益はもっとできるはずだ、経費は下手をすると、１０％

減だなどという結構不毛な綱引きがはじまります。

よくあるのは予算達成だと賞与１００％、未達だとＸＸ％

削減などということですから従業員も必死に達成できそ

うな予算を死守しようとします。社内で本来利害は一致

するはずなのに資本家vs.労働者みたいな20世紀型の

対立になってしまいます。どうすればよいでしょうか？

１つの案ですが少し進んだ会社であればキックオフの

ようなものを行い、従業員（大きな会社であれば幹部クラス）

を集め、丁寧に経営陣が方針や目標を説明します。ざっくば

らんにいうと「腹を明かす」わけです。1回話をすれば

わかるほど従業員の方が優秀であればそれでよいですし、

そうでなければ執拗に勉強会などで刷り込んでいきます。

結構エクセレントカンパニーとよばれる会社は何をするにも

「執拗な、しつこい」ですね。

でもこれだけで十分ですか？？