営業マンは断ることを覚えなさい

黒斗ヒロシ＠朝活通勤勉強です。

こんにちは。

今日の読書マップを紹介します。



右の部分の拡大してみました。



読んだ本は、こちらです。

営業マンは断ることを覚えなさい
(アスカビジネス)

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石原 明
明日香出版社
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黒斗の一言

衝撃的になタイトルの本ですよね。
普通は、買って下さいとお願いすることが多いですよね。

でも、よく考えると、

「商品のことをよく理解して、
購入を判断して下さい。」

と言われると、ちょっと買う側は衝撃を受けますよね。
買い手は、買う側のことをよく考えてくれていると、思いますよね。

ちゃんとお客さんのことを考えて、本当のことを伝えることが出来れば、
お客さんは買いたくなりますよね。
それだけ、商品に自信があるということの裏返しと思うからです。

「当社は、誰でも彼でも買って欲しいというわけではなく、私どもの考えをしっかり理解してくださったお客様と、永くお付き合いしていきたいと考えている会社なのです。」

139ページから引用。

うちの会社の営業マンにも、自身を持って言って欲しいですね。


今日もツイテる！！