経営者の方々が日々経営に目を向けて活動しているかといえば、人材リソースの少ない企業では、なかなか難しいのではないでしょうか。
・日々の業務に追われ、会社の通帳を見て異変に気付く。
・月末に請求関係の締めが終わり、その月の損益計算書を見るのは、その翌月末。
こんな状況の中で、「売上が伸びない」「売上が低迷している」
→社員に目標数字を課して、営業をさらにかけ売上を上げよう！
→→社員からすると、何故に社長はそんなに焦っているのか不明。
粗利が下がっている「もっと利益のある仕事を取ろう」「外注費を下げて利益を出す」
→協力会社にさらに5％下げるから、折衝してこい。
→→案件が壊れる（外注先がやらないリスクもあります）
固定費が下がらない「経費を削減しろ」「1円でも多く利益を出す為に」
→根本的な解決になっていない。
こんな状況を経営者の方々が思い当たる節があれば、是非、分析を冷静にして正しい道を選択すべきと考えます。
業界、サービスにもよりますが、どのような業界でサービスはどのようなサービスでしょうか。
在庫を持つサービスなのか、設備投資がいるサービスなのか、営業商社のようなサービスなのか。
売上先の分析は出来ていますか。
1社で売上の25％以上を占めている顧客がある。
直営業なのか、下請け営業なのか。
外注先はどのように開拓していますか。
古くからの付き合いのところを優先している。
新しい協力会社は信用ならないから、開拓は特にしていない。
今の現状を知りましょう。分析して、正しい「事業計画」を策定すべき時です。
事業計画が無い企業は、場当たり的に方針をコロコロ変えます。
社長のワンマンの企業が多いです。
社員は何をベクトルとして動いて良いのか、安心して業務に取り組めません。
せめて、3か年計画、年度計画、半期計画、月次計画、週次計画は作りましょう。
そのPDCAサイクルを作って、業務の改善をしながら目標に向かって行きましょう。
私に相談に来られる企業は、資金繰りが詰まった企業が大半を占めます。
ただ、そのような企業でも打つ手はあります。V字回復出来ます。
但し、実行すべきことは・・・
徹底した縮小経営を実行する事。そこで止血する事。
これが、先ず第一優先になります。
そこからは、回復に向かった緊急の事業計画を策定し、実行するのみです。
トレーディスト株式会社
浜野 裕樹