みなさんはビジネスにおいて、ターゲットをどのように考えてるでしょうか？
手に持ってる商品を、ただ闇雲に通りかかる人に売り込む、確かに数打てば当たる、という言葉も存在しますが(^^;)
より効率に売る為には、商品に対するターゲットの細分化が必要になりますよね☆
例えばビジネス仲間で土地活用の方がいます。
この方は空き部屋があるマンションのオーナーをぜひ紹介してほしいと常々おっしゃってますが、ひとえに『空き部屋があるマンション』と言いましても、1部屋空いてるだけでいいのか、半分なのか、8割なのか、はたまた何階建てのマンションで何部屋あればいいのか、ターゲットが漠然としてます(ρω*)
きっと、マンションのオーナーを知り合いにいる人も、紹介しづらいと思います。。。
そこで、『ターゲットの細分化』をしてみると、5階建ての20部屋あるマンションの内、5部屋以上空き部屋になってるマンションオーナーを紹介して下さい！
これでしたら、まず、5階建てのマンションを持ってるオーナーをすぐ思い浮かべる事もできますし、そのオーナーに対しても、現在5部屋以上空き部屋ありますか？とヒアリングすることもできます！
さらに、『細分化』をすると、
〇〇地区で鉄筋コンクリートで築20年以上、5階建てで20部屋の内、5部屋以上空き部屋が、半年以上継続して空き部屋になってる、マンションオーナーを紹介して下さい！
これだけと、さらに具体的でわかりやすく、すぐにあ、その条件ならあの人に合うな！ってなりますよね(*^^*)
ビジネスにおいて『ターゲットの細分化』は非常に大事な事ですが、意外とみなさんされてないんですよね、もし実践させてない方がいらっしゃいましたら、少し考えるだけで、意外な『ターゲット』が発掘できるかも？(*^ω^*)