こんにちは。
コーチ専門集客コンサルタントの橋本拓也です。
コーチ・コンサル・セラピストとして
これからお仕事をしようとされている方、
もうすでにされている方の中で、
セッションなどのお申込みが思ったほど伸びない・・
というお悩みがある方が多いのではないでしょうか。
お申込みがなかなか増えない人が
見落としていることについて、お話していきますね。
大前提として、覚えていて欲しいのは、
あなたが提供している「セッション」や「コーチング」は商品であるということ。
（こちらからどうぞ→ちゃんと作ってる？セッションやメニューは商品です！）
クライアントにセッションなどの
「商品」を購入していただくには、大切なことがいくつかあります。
クライアントが
あなたのコーチングやセッションを受けることによって
どんないいことがあるかを明確にする必要があります。
あなたのセッションを受けて
どんな未来の自分になれるのか？
どんな理想の自分になって幸せな人生をおくれるのか？
クライアント自身が持つ願望や欲求を満たせること。
これを「ベネフィット」といいます。
クライアントは、
あなたに逢いたいとか話したいから、
あなたの商品を購入するのではなく
クライアント自身の欲求や願望を叶えたいのです。
「究極な願望や欲求」を満たすことがクライアントの目的なんですね。
クライアントの目的を達成するために、
あなたがクライアントに対して提供できる
セッションやカウンセリングを明確にすること。
要は未来が見えることが
あなたに逢いたい、話したいという気持ちを引き起こすのです。
悩みを話すのは、悩みを解決したいからですよね。
セッションやカウンセリングを受けても、
あんまり何も変わらなさそうと思ってしまうと、お申込みには至らない。
当然のことなのです。
ベネフィットとは
「あなたのセッションや商品を受けることによって得られること」です。
得られることが、
悩みを持つ本人の思っている以上の物であれば、お申込みは増えていきます。
クライアントの
「究極な願望、欲求」を叶えるために
あなたが提供できることを、
さらに細かく
そして専門的なものにしていくことで、
より強い「ベネフィット」を生み出せるようになるわけです。
集客をしてお申込みをいただくことを
売上を上げるという意味でのゴールとしがちですが、
あなたが何もので、何ができて
そしてクライアント（見ている人）が何を得られるのか？
まずは、あなたの専門性を今よりも細分化して、
さらに具体的にすることを意識してみてはいかがでしょうか。