『誰に』の検討で
同じものを提供しても誰にが変われば価値が変化し、価格が変わります。
また、提供する人、場所が異なると同じように価値や価格が変わります。
その根本的な要因は、ニーズの強さによります。
ニーズを検討していきましょう。
まずは、最下部から上に向かって４段階のニーズが存在します。
1.痛み快楽を感じている
2.興味あり
3.無関心
4.無知
一番ニーズが強いのは１番の『痛み快楽を感じている』ニーズです。
次に２番の『興味あり』で、
３番目に４の『無知』がきます。
一番難しいのは、3の『無関心』のニーズです。
その理由とは?
次回にご説明します。
(・∀・)
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それでは、良いチャンスを願っています。
asahi