マイクロ一人通販ビズコンサルタント
チカミです。
顧客は商品を買うのではなく、
それを買うことで得られる価値を
買っている。
とは、良く言われます。
考えて見ると確かにそうで、
外車を買うのは、
車が欲しい訳でなく、
羨望のまなざしが欲しいから。
高級ジュエリーを買うのは
宝石が欲しいのではなく、
宝石が買えるリッチな自分を
アピールしたいから。
口紅を買うのは、
口紅が欲しい訳ではなく
美しさが欲しいから。
有機野菜を買うのは、
野菜が欲しい訳ではなく
健康でいたいから。
と、
ちょっと例を出しても
正しそうですね。
で、あるなら
あなたが売ろうと決めた商品も
仕様や機能
ではなく、
効果や価値
は何なのか？
を真っ先に考えなくてはいけません。
どうですか？
みつかりましたか？
はい。それでOKです。
次に
商品は説明すればするほど
売り込まれ感が強くなります。
ですので、
前述の価値をわかってもらって
「あ、その効果。 欲しい！」
って思ってもらう事が必要です。
ただし、
価値をストレート
に説明と
効果としては商品を売っている
こととあまり変わりません。
前述の例では、
美しくなる！
プロのモデルさんも使っている！
と言って
「口紅」
を売ろうとすることです。
じゃあ、一体どうやってそう思って
もらえば良いのでしょうか？
答えを言いましょう。
その前に、説明として。
人は、
商品の説明をすればするほど
売り込まれ感を強く持ちます。
でも、不思議と
★重要★
得られる価値の価値を説明
すると、
納得しやすいのです。
この価値の価値のことをメタファ
といいます。
これを利用して
価値の疑似体験
をしてもらいます。
例えば、また前述の口紅の例で
考えてみると、
売りたいモノ： 口紅
効果や価値： 美しくなりたい
求める価値の価値：
・お出かけしたら注目を浴びたい
・家庭が明るくなりたい
・彼に褒められたい
などが考えられます。
即ち、期待するものは、
お出かけして注目を浴びるには
↓
美しくなる
↓
口紅を買う
というステップです。
そうすると、あなたのセルフイメージは
何でしょうか？
はい。
お出かけマイスター ○○
お出かけが楽しくなる
注目度１５０％の心がけ
になります。
まあ、
切り口は無限にありますので、
あなたのウリと絡めて考えてみて
ください。
そうすると、
あなたは、
（１）お出かけマイスターと認識されて、
（２）情報を出していく中で、
（３）口紅を紹介していく
という流れを作ります。
詳しい解説はメルマガにて行っていますが、
このような流れを作成することで、
あなたはあなたの商品を売らず
あなたの得意なノウハウや知識を
紹介、発信していくなかで、
自然に売れていく
形が形成できます。
商品を１つも売らなくても売れていく形。
それは単品通販でないとできない。
すなわち、1人通販だからこそ取り組める
ビジネスなのです。
また、書きますね。
新しい通販の形。
メルマガにて具体的に書いています。
↓
