マイクロ一人通販ビズコンサルタント
チカミです。
先日、あるクライアントからこんな
相談を受けました。
言葉をそのまま書くと支障があるので
要約すると、
「売るモノがどうしても決められない」
ということなんですね。
決められないということは、
どういう事かと言うと、
複数あって、１つに絞れない
ということでした。
あなたも今すぐ
「何を売りたいです？」
って聞かれると
「決められない」
ってなるかもしれませんね。
簡単そうで、難しいというのは
よくわかります。
今回は、
それについて少し書いてみます。
商品が決められないというのには
いくつかパターンがあると思いますが、
ほとんどの場合、
自分のスタンス
が決まっていないだけなんですね。
そうです。
売る人の土台があって、
その上に、商品がある。
のです。
だから、売る人の気持ちが
グラグラしていると、
その上に、商品がはまらない
っていうことになるんですね。
じゃ、その
自分のスタンス
って、どうやって作るのか？
ということなんですが、
まず、１つ質問なのですが、
あなたは何の為に商品を売ろうと
していますか？
そりゃー、ちょっと言いにくいけど
お金儲けの為
でしょうか？
はい。
正解！
です。
いいんですよ。それで。(^^
お金儲け。全然OKです。
答えとしても明快でいい感じです。
じゃ、次に
お金儲けをしてどうしたい
ですか？
「・・・・」
ここで、もし詰まってしまったり、
あれもこれもと明快で無い答えが
出たりすると、
お金儲けが目的になってしまって
いる可能性があります。
◆目標と目的
この２つを理解すれば、もう少し
明確になりそうです。
目的っていうのは、「ゴール」
即ち、あなたのたどり着く先
の事です。
例えば、「山登り」なら、
山頂で朝日を見ながら
みんなで万歳三唱する！！
を体感したい。
でもいいでしょう。
一方、目標っていうのは、
目標を実現するために
必要な事
です。
先ほどの例で言うと、
「山頂で万歳する」っていう
目的を達成するために、
・行程を考えたり
・メンバーを集めたり
・装備を準備して
万全に備えます。
より具体的にするためには
数値を入れると良いです。
例えば上の例は
・来週末から二泊三日の行程で
・今週中にメンバーを３人又は４人
集める。
・装備については、経験者にレクチャー
を受けて、必要なモノを書き出して
全員にメールで３日以内に連絡する。
となり、よりわかりやすくなります。
１つの目的を達成するためには
複数の目標のクリアが求められます。
反対に言えば、
目標をクリアしていけば、その先に
目的を達成出来る自分がいる。
という状態ですね。
話を戻しますと、
お金儲けをしてどうしたい
ですか？
に答えられないということは、
お金儲け自体が目的になっている
ので、その先が無いということ
なんです。
でも、
もう１度よおく考えてみると、
お金を儲けて、○○したい
というのがきっとあるはずです。
たとえ、お金に埋もれて寝ていれば
何もせずとも幸せという人
がいたとしても、
お金に埋もれて寝ることに
よって「幸せを感じたい」
のです。
幸せを感じたいというのが
目的なのです。
どんな人も、
「お金儲けが目的」
になることはありません。
その先があるのです。
お金を儲けて、
・いい車に乗って優越感を得たい
・人から羨望のまなざしで見られたい
・金銭的な心配から逃れて自分の趣味を
つきつめたい
・寄付をして人助けをしたい
・美味しいものを食べ歩きたい
などなど。。
売りたいモノを適当に決める
↓
儲かる
↓
だから？
ではなく、
世界中を旅していろんな文化を
日本の人みんなに紹介したい
↑
お金を儲ける
↑
旅行を売る
と、目的を決めてから逆に考えれば、
売る商品が決めやすく、
その商品が好きでいられて
売れたらすごく嬉しくて
もっと人にも勧めたくて
喜んでもらえたら嬉しくて、、
と、いう状態になります。
販売に魂がこもってくる状態ですね。
人間、体感することで、感動したり、
いろんな感情がほとばしります。
涙を流したり、嬉しくて楽しくて
大笑いしたり、感謝されて、
自分が必要な人間なんだと実感したり。。
これが世に言う、
お金で買えないモノ
なんですね。
これを目的に定めることで、
どんどんと
自分はどうすればよいのか？
という自分のスタンスが
見えてきます。
その後、
もう１度考えてみましょう。
きっと
ああ、自分が売りたいものは
これなんだ。
って気づくはずです。
売りたいモノが決まれば、次に
することは、
「売ってもよいのか？」
ということを判断しないといけません。
ビジネスは
一方でとってもシビアです。（笑）
それについては、また別タイトルで。
また書きますね。
