昨日は「スモールステップ」について掘り下げました。
そして今日ふと思ったのですが、効果抜群ゆえに、世の中の「仕掛け手」と呼ばれる方たちも良く使ってくる手法かなと思いました。
今日は某コンビニで「値下げ税込み100円」の入れたてコーヒーを飲みました。
まあこれが「１２０円」とか「税抜き100円」とかやったらメンドクサイ感が出て飲まなかったのですが「１コイン」の手軽さから初体験というハードルを越えて買ってしまいました。
まあ美味しいコーヒーだったんですけどね(笑)
僕たちに何か新しいサービスを使わせよう、消費させよう、と思っている「仕掛け手」の方々はこんな風に最初の一歩をスモールステップ(行動の細分化)やベイビーステップ(行動の簡素化・容易さ)を用いて、最初の一歩を超えさせようとします。
それがいけないというわけではないのですが、良い商品だけでなく、あまりよろしくない商品を売るときでも(ありていにいえば詐欺ですね)この手法が用いられることが多いので、ある程度意識しておいたり、あまり信頼できない筋の情報やお誘いには、たとえ簡単な内容であったとしても、この法則を考慮しお断りしたり行動しないことをおすすめします。
まあ、僕も若いころは良くこういった手法にひっかかったので(笑)