１枚買うと、もう１枚もらえる。
ＢＵＹ１、ＧＥＴ１、ＦＲＥＥ！
ドミノピザの強烈な
キャッチコピーだ。
今ではどこのピザチェーンでもやっているが、
お客さんとしては、２、０００円くらいのピザを1枚買うだけで、
もう１枚２、０００円もらえるのだから、
２,０００円お得！
になるから、
取りに行くくらい、お安い御用だ。
じゃあ、そこまで無料にして、
ピザ屋さんは儲かるのか？
実は儲かるのだ！
理由はカンタンだ。
その秘密は、ピザの原価と配達員の時給との関係になる。
まずは、ピザの原価は驚くほど安いのだ。
これは公式数値は出ていないのだが、ネットの情報によると、
１枚１５０円～３００円
くらいだそうだが、高めに
３００円
としよう。
そして、配達員の時給は大体１０００円だとすると、
これは少なめに１軒の宅配に充てるとすると、
３０分の時給として、１/２の
５００円
とする。
とどういう計算になるのか？
Ａ．普通に宅配した場合、
２、０００円のピザの原価３００円と
配達員の時給５００円を引くと、
利益は、１,２００円。
Ｂ．取りに来た場合、
２、０００円のピザ代金でに３００円の原価のピザを
２枚渡すことで、
６００円の利益ダウンとなるが、
配達員の時給は要らないので、
２、０００円－６００円
利益は、１,４００円。
となり、取りに来てもらった方が、
儲かるのだ。
もちろん、もう１枚作る作業員の時給や、
光熱費なども考慮しないといけないので、ここまで
単純ではないのだが、
重要なのは、
お客さんに対し、
２０００円分無料
という強烈なサービスをしていながらも、
会社はほとんどノーリスクだ、
ということである。
つまり、お客さんは喜び、会社は繁盛し、
というＷＩＮ－ＷＩＮなのだ。
我々はこうした強烈なサービスが世に出回ると、
つい、考えなしに、
値引きや安売り
をしてしまうが、
このように設計していけば、利益を落とすことなく、
集客効果を上げることが
できるのだ。
ぜひ、知恵を絞ってみよう。
※こういう記事を書くと、
ピザが食べたくなりますね。しかも、取りに行きたくなる（笑）
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