【値上げには、正当な理由がある！】

こんにちは、村松達夫です。
値上げを成功させるには正当な理由が必要です。




では、正当な理由とは一体なんでしょう
次の中からお選びください。

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Ａ．物価が上昇したから
Ｂ．税金が上がったから
Ｃ．お客さんに必要だから
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物価が上昇し、５０円の減価が８０円になったら、
値上げする正当な理由と言えます。

そして、消費税のように、
税金にともなって価格が上がるのも
正当な理由です。

しかし、実はお客さんにとって必要だから、
というのも正当な理由なのです。

たとえば、

「今のままの座席ではゆったりできないから、
　変更しました」

「ライトが薄暗いので、明るく快適に
　しました」

「量が少ないので、
　増量を試みました」

「使いにくいので、
　使い勝手を良くしました」

これらは、すべて正当な理由なのです。
大事なのは、正しいか、正しくないか、ではなく、
「納得できるか、できないか」
なのです。

何もないと単なるボッタくり。
「なるほど！」と思える説明があれば正当な値上げ、
となるわけです。

ぜひ、考えてみてくださいね。

－無料メールマガジン『集客ナシで増益３００％を実現する』より引用－

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