1000万営業マン

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ノルマアレルギー

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こんばんわ。1000万営業マンです。

ノルマアレルギー…。営業には避けて通れない道ですね。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「30日で売れる営業チームを作る法」

元リクルート営業コンサルタント庄司充氏の著作です。

リクルートと言えば言わずと知れた営業会社ですけど、こういうやり方でやってたのか！と。

確かにこれだけきっちりと上司が営業について取り組めば営業チームの成績は上向くんだろうな…。と。

でも、大抵の企業の営業マネージャーはやらないんだろうな…。

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☆編集後記

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毎月のノルマ…。嫌ですよね…。

私自身もノルマアレルギーでした。

毎月毎月どうしよう。今月はどうやって上司の詰めから逃れよう、と。

しかし、ある時からノルマに対しての恐怖が薄らぎました。

まぁそれはラッキーパンチが重なってノルマを達成した時なんですけども。

しかししかし！

その瞬間から「あれ、ノルマって達成できるじゃん！」とパチンと考え方が

変わりました。面白いもので一度結果を出すと自分にも自信が出てきますし、

何より周りの評価が劇的に変わりました。

「アイツすげ～じゃん」「かっこいい～」的な。

そんな周りの声に快感を覚える自分(笑)

そして、自分に自信がある→お客様にもそれが伝わる→営業成績が上がる

という好サイクルに自分を持っていけました。

いや～単純な自分って素晴らしい☆(笑)

それでは、またお会いしましょう！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1000万営業マン）

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分母を増やす

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こんにちは。1000万営業マンです。

数字を上げるには分母を増やすことなのかと…。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「契約は最初の訪問で決めなさい」

アメリカの営業コンサルタント、ブライアン・トレーシー氏の著作です。

営業をする中でよく言われるのが「検討しておきます」ですね。私たちはその言葉に

期待をし、一週間後ぐらいに返事を聞きにいきます。まぁ結果はそれぞれなのですが、

できればその場で答えを聞きたいですね。

本書では最初の訪問で契約を決めるための「クロージングテクニック」が盛り込まれています。

この技術が身につけば営業としての売り上げは倍増するでしょうね。

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478008957/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&tag=yakyudaisuki-22&linkCode=as2&camp=247&creative=1211&creativeASIN=4478008957

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☆編集後記

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「見込み客からの受注率」これは対するお客様によって違うみたいですね。

確かな根拠は無いのですがBtoBなら20％、BtoCなら10％らしいです。

私の行っている営業はBtoBなので20％。１ヶ月10件ぐらいの新規を上げるので

大体50件の見込み客を作ることになります。そして50件の見込み客を作るには

大体1,000件のお客様にアプローチする計算になります。

それを日割りしていくと……。大体の一日の行動目標件数が出てきます。

まぁ結論として数字を上げるならアプローチする分母を増やすのが一番効果的なのかな～と。

いや～日々勉強です。

それではまたお会いしましょう！

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客単価

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こんにちは。1000万営業マンです。

営業のキモは客単価なのかな～と。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「バカでも年収1000万円」

アライブ株式会社　取締役　伊藤喜之氏の著作です。

自らを「バカリーマン日本代表」と称する伊藤氏はベンチャー企業入社後、

3年で年収200万円から1000万円にまで押し上げました。本書ではそこまでの

過程を詳細に、失敗談も踏まえながら描かれています。私自身、この本の「超速行動」で

ある取引先の受注額が倍増したことがありました。

我々1000万円を目指す営業マンはぜひチェックしておきたいですね。

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478013896/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&tag=yakyudaisuki-22&linkCode=as2&camp=247&creative=1211&creativeASIN=4478013896

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☆編集後記

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ある二人の営業マンがいました。

営業面マンAは、朝は誰よりも早く出社、夜は終電帰社が当たり前。休日出勤も喜んで。

一方、営業マンBは朝は定時に出社、夜も定時で帰社。休日出勤も時には行うが、

基本的にはワークライフバランスがモットー。

この二人を分けている差は？

……

ズバリ客単価ですよね。

Aに比べてBの方が客単価が高い。必然的に時間当たりの生産性が高くなる。

どちらの働き方もいいですが、私はBの様な働き方がしたいですね。

頑張らなければ！！

それではまたお会いしましょう。

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