今日は、１１時から海浜幕張で、ある社長さんに１時間半もお話を聞かせてもらえた。
何より楽しかったし、勉強になった。具体的で的を得たアドバイスもいただけて、
忘れないうちに書いておく。
-シンプル-
シンプルな人間性の人が伸びる
シンプルな方針が成功する。
シンプルなチラシが読まれる。
シンプルな考えが素晴らしい。
シンプルな事業が伸びる。
シンプルに仕事に取り組むと、まるで仕事をしていないかのようだ。
疲れない。すっきりしている。でもきちんと成果を出している。
-売上もシンプル-
売上は、単価×数量で決まる。
単価を上げて数量を減らすか、
単価を下げて数量を増やすか、
方針は２つしかない。
単価の違う商品・サービスを扱うなら、それぞれに数値目標を決めよう。
・Aサービス単価○円を、いつまでに何個受注する。
・Bサービス単価○円を、いつまでに何個受注する。
単価を上げると、客層が変わる。
客層が変われば、サービスも変わる。
自分のライフスタイルと経営理念や生き方を楽しめるのは、
単価がいくらの時か？
-営業リストはどんどん削除する-
社長が社員を見る時、楽しそうか表情を見る。
難しい顔している社員がお客様に会ったら、きっとうまくいかない。
仕事が受注できても、あとで問題が起きる。
逆に、社員が楽しそうに笑っていたら、きっとうまくいく。
お客様とじっくりお話ができて、お互いに相手の要望に沿おうと努力する関係ができる。
だから仕事も伸びる。
「この人と一緒に働きたいか？一緒に働いたら楽しいか？」
答えがYESの人にだけ、営業を続けよう。
Noならリストから削除だ。
みんなが幸せになるために。
-常に経と営を意識して-
経と営、理念と数値は、鶏と卵の関係と同じ。だからどちらが先かではなく、両方の切り口から考える。
・まず理念があって数値がある
・まず数値があって理念がある
-中小企業の業務提携が進む-
クライアント先に一定期間常駐して行うような、
プロジェクト単位の提携が増えるだろう。
中小企業には現業以外のノウハウがない。
通常業務以外に割く人手がない。
だからプロジェクトだ。
いどばた稲毛は更に進化する。今が楽しいし、将来も楽しみだ。