社長アポインターとは・・。
良い商品が必ずしも売れるとは限らない時代、良い仕組みが必ずしも通用しない時代、こんな時代は最もキホンであり、最高で最後の手段である「社長アポイント」を確実にとることができるプロフェッショナル(社長アポインター)が求められる時代なのではないでしょうか?そんな究極の「社長アポインター」を目指すためのブログを開設してみました!!みなさん、はじめまして・・!!「The社長アポインター」のブログ管理人、テレアポ先生ことJUNと申します。(どんな人だろうと思う方は・・)私の簡単な経歴はこちら をご覧ください。詳細な自己紹介は追ってエピソードも交えながらお伝えしたいと思っています。ところで、なぜこのブログを開設したのか・・・!!簡単に理由をお伝えしたいと思います。モノやサービスをお客様に提供するということについて考えるとき、企業や個人(特に成果が業績という形で求められる営業パーソン)の現在の最大の課題は何でしょう?・・。おそらく次のような答えが出てくる方が多いかもしれません。「新規開拓(新しいお客様を開拓していくこと)」をどう進めていくか・・。特におととし起きたリーマンショック以降、それぞれの企業や、個人の間でモノやサービスが売りにくい、あるいは売れない状態が続いている・・。または、今までずっとお付き合いがあったお客様がどんどん自分の手元から離れていく・・・。このようなことがすでに現実に起きていて、すでに肌で感じていらっしゃる方も多いかと思います。このような時代ですので巷ではさまざまな方法・手段を提供する書籍や研修プログラムも多々あります。(PCでご覧の皆さんはこのブログの左サイドバーにある広告のとおりこのテーマに関連した本やサービスがたくさん並んでいますよね。。)また、新規開拓を進めていく上で以前から使われていた方法や手段が現在必ずしも通用するとは限らないということもまた事実です。時代の変化に対応した方法や手段も考えていく必要があるのではないでしょうか。ところでモノやサービスを販売する(売る)ことの最もキホンは色々な解釈の仕方はあるとは思いますが、「必要とされるモノ・サービスを必要とする人に正しくアプローチ(接点をつくり)し、効率的に、確実に提供(納品)すること」だと思います。そしてこの流れの最も重要な最初の入り口、「社長(導入を決定する方)にアポイントをとること」これは時代が変わったとしても今後も無くなることはありません。このテーマのプロセスや背景を突き詰めて考えることによって、これまでの新規開拓の方法や手段をどう見直していったらいいのかなど、さまざまな事が見えてくるかもしれません。このブログでは社長に効率的に、確実にアポイントをとるためのヒントや関連情報を発信していきます。社長アポイントなんて関係ないよ!!という方にも一緒に考えられるように分かりやすく書きたいと思っています。ながらぜひ皆さんと一緒に考えていきたいと思っています。ぜひ引き続きブログをご覧いただけますとうれしいです。
