そのメルマガでは、反響はほとんど得られません!!

みなさんこんにちは。
社長アポインターです。

さて、皆さんのメールボックスには毎日様々な会社から配信されるメールマガジン(メルマガ)に多い尽くされていませんでしょうか。

何かのサイトに登録すればするほど、（メルマガはいらないとチェックできない限り）メールの数は増えていきます。

プレジデントという雑誌で以前実施された１５００人による「ビジネスメール実態調査」というものによれば１日当り２０通以上受信してる人が約半数いるそうです。すでにそんな数を１日で受信しているわけですから、あなたが送ったメルマガをひとつひとつ丁寧に見てもらう時間などありません。

あなたが(あるいはあなたの会社が)送ったメールはほとんどの人がまずはみていないと思ったほうがよいです。

それぐらいメールマガジンが溢れているのです。だからこそ、数多のメールで埋もれがちなあなたのメルマガをどう見てもらうのか改めて基本ベースから考え直す必要があるのです。

ちなみにこんなメールマガジンは大量に送れる環境にあったとしてもほとんど反響はありません!!以下の３点についてまずはチェックしてみて下さい。

１．よく読んでみると売り込みやお願いだけの内容しかない!!

発信する内容は基本的には何を発信しても自由ですが、メルマガとはどういうものであるかという事をまず考える必要があります。

メールマガジンは何よりも皆さんの商品やサービス、あるいは会社全体の取り組みなどについてまずはご理解をしていただくためのいわば啓蒙活動をするためのツールであるという認識を持つことが大前提なのです。

基本的にはメルマガというものは売り込みのツール、あるいはお願いのツールではないという前提に立って作り込みをしなければならないのです。

２．出したい時にだけ配信してはいないだろうか。

私も多くの会社で改善のコンサルティング支援をしておりますが、メールマガジンで効果が出ていない会社の特徴として売りたい時だけ、集客したいときだけメルマガを配信しています。
（ECサイトなどを運営していてバーゲン・在庫調整のためのメルマガは例外です。）

定期的にテーマを決め、日時もきちんと決めて継続的に送るようにしましょう。商品やサービスの形態によって異なりますが、週１回程度、同じ時間による配信がのぞましいと考えられます。


受け取る側も定期的に送られてきた方が気づきやすく、もしお客様があなたからの情報を必要となったとき、見たい時に捜す手間も省けます。たとえ競合のメールマガジンをお客様が読んでいたとしても、検索されやすいあなたのメールマガジンが選ばれ、競合よりも先にお問い合わせを獲得することができるのです。

３．多くのメルマガから選ばれるためのちょっとした工夫をしているかどうか。

ほとんどのメルマガはタイトルで勝負がつきます。

タイトルは非常に重要です。書いている内容を見たみたいと思うようなタイトルが必要です。

「今週のメルマガを送ります。」ではいつまでたっても見てはもらえないでしょう。

またある程度長い内容になる場合や書いている内容がいくつかのテーマにわたっているときはメールマガジンの冒頭に目次のようなものを作りましょう。

このような受け取る側の立場に立ったちょっとした工夫なしにあなたのメルマガは読まれることはまずありません。

メールマガジン(メルマガ)は企業の販売促進活動に有効な手段です。
その手軽さゆえに、多くの企業が手がけていますがほとんど効果がでていません。
ぜひその手間暇がかかっているメルマガを読んでもらえる工夫をして、売上の結果にぜひつなげていきましょう。

では、では。

社長アポインター　高橋純一


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