早く在庫を売りきるためにはその２〜「御社だけなんです!!」

モノを売る時、在庫を早くなくしていきたいと思っているので、「この商品はいろんな会社で導入されてますよ！」という伝え方になります。

多くの人や会社が使ってると伝えることで、伝えられた方も安心感につながるでしょうし、売ってる側の人もついつい安心してしまうものです。

しかし、売っているものがすぐ買えないもの（買う時に比較検討したりして慎重に決めなければならないもの）や高額な商品・サービスとなるとちょっと話は変わってきます。

そのような商品・サービスの場合は 「この商品はいろんな会社で導入されてます！」だけでは通用しない場合があります。

この場合は逆の発想で考えなければなりません。

「この商品はいろんな会社で導入されているものではありません。御社だけなんです。のこりもあと●社で終わりになってしまいます。」

御社が特別であるという事を伝えるとともに、この商品・サービスは誰にでも簡単に提供してるものではないということ、つまり希少価値があるということを伝えることがこの場合重要になってきます。

当然ですがただこのような表現だけを使っても、その理由や根拠がお客様に示せない場合はかえってマイナスになりますので、限定してもきちんとした商品・サービスであるということが前提になります。


表現はともかくとして、そのような努力をすることで早く在庫がなくなるとともに、購入単価や受注単価が上がっていくきっかけになります。


ぜひ、ひとつの考え方にとらわれず、売れる可能性を高めていく発想を一緒に考えていきましょう。

ではでは。


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