こんにちは。
カウンセラー型 営業コンサルタントの高木 透です。
私はコミュニケーション営業でやってきていますが、その基本は「カウンセラーセールス」になります。
「カウンセラーセールス」って何ぞや？
「聴く」セールスです。
「聴く」については、このブログでも何回か書いてきました。
コミュニケーションを構築するのはとにかく「聴く事」
この本にもその事に触れられています。
この本を読んで私の手法は間違っていなかったと感じています。
営業マンの前にカウンセラーであること。
私はいつもそう思って行動しています。
性格やタイプがそれぞれ違うので、手法が合う、合わないあると思います。
それを踏まえながら、ご興味ある方は一度読んでみてください。
とても有名な方が書かれた本です。
ブログをお読み頂きありがとうございます。
こんにちは。
カウンセラー型営業コンサルタントの高木 透です。
メチャ寒いです。
風が冷たい～～。（＞＜）
年賀状にカウンセラー仲間が「独立」した事が書いてありました。
とても嬉しく思います。
起業（独立）は一大決心です。
私もそうでした。
毎月決まった日にお給料が入らなくなるわけですからね。
一国一城の主になるステータスを選んだわけです。
私もカウンセラー（コンサルタント）として活動していますと、「起業相談」も多くあります。
答えを出す（判断）のはご本人ですが、リスク等も踏まえながら私は賛成派になります。
実際に起業しているので・・。
しかし、長年企業に勤めている方が独立の相談を同僚などに相談すると「止めておけ」と言う事が多いのも事実です。（起業志向のある方は別ですが）
価値観の違いですよね。（もちろんリスク回避を思ってのことですよね）
私も起業を考えた時には仲間や上司等々に「止めろ」と言われました。
起業している人に相談すると「賛成」でした。
これと同じ状況です。
起業すると人脈も変わってきます。
ブロガーさんたちや士業さん、起業家さんとの交流が多くなっています。
学ぶ事が多いのでとても大切な場です。
独立前に勤めていた仲間たちとの交流もホント少なくなりました。
メチャ久しぶりに会っても「独立する気持なんてわからんわ～」なんて言われた事もあります。
こうなると先程の価値観の違いですね。
起業（独立）すると付き合いも変わってくる事を、仲間の独立を知り再認識いたしました。
独立した仲間にもぜひ活躍して頂きたいです。
私も仲間に入れて～（爆
お読み頂きありがとうございました。
こんばんは。
高木です。
年始早々、お店でクレームを言っている人を見かけました。
状況はよくわかりませんが、お客さんは感情的になっています。
でも店員さんは「言い訳」ばかりの様子でお客さんの言葉を最後まで聞かずして、逆効果。
「先ずは聴く」これができればいいのですが・・・・・・。
中々できないですよね。
私も「カウンセラー」として活動もしていますが、日常ではついつい聴けていません。
仕事ではできていても（笑
私も「聴く」をテーマに日常意識してやっていきます。
「聴くことができれば環境も変わる」
お読み頂きありがとうございます。
