こんにちは。
カウンセラー型 営業コンサルタントの高木 透です。
私はコミュニケーション営業でやってきていますが、その基本は「カウンセラーセールス」になります。
「カウンセラーセールス」って何ぞや？
「聴く」セールスです。
「聴く」については、このブログでも何回か書いてきました。
コミュニケーションを構築するのはとにかく「聴く事」
この本にもその事に触れられています。
この本を読んで私の手法は間違っていなかったと感じています。
営業マンの前にカウンセラーであること。
私はいつもそう思って行動しています。
性格やタイプがそれぞれ違うので、手法が合う、合わないあると思います。
それを踏まえながら、ご興味ある方は一度読んでみてください。
とても有名な方が書かれた本です。
- 絶対営業力―売上げを飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス/青木 仁志
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ブログをお読み頂きありがとうございます。