ハーバード流交渉術を読み返して

誰かに何かを報告するときは、「結論を先に」ということがよく言われます。


 

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しかし、交渉の場ではそうとは限らないらしいです。


ハーバード流交渉術を読み返しました。


結論を先に話すと、「反発」が待っているそうです。まずは、自分の関心と根拠を話すべきだということです。



参考になりました。