名古屋支社エースの営業に同行した。
今日は、契約なるかならないか？の大事な日で、
４時間の話し合いにより、契約が決まった！！
最初のきっかけは３年後を目標に会社を息子に継がせたいと
いう相談で、社長と奥さまが築いてきた会社は無借金経営、
自己資本比率７５％と数字だけを見るととてもいい会社。
ところが息子には超甘く、経営者としての自覚がない！
話をしていて、わたしもひとこと言いたくなるぐらい(>_<)
でもここはグッと我慢、
息子が自分からやりたい！やるんだ！って思わなくては、
意味がない。
『やらされ感』では、ぜったいに失敗する。
４時間という長丁場、社長をはじめ、奥さま、息子、娘婿の４人が
これからどうしていくのか？
わたしたちを入れてどうしていきたいのか？
それぞれの想いをヒシヒシと感じたクロージングでした。
今回、入社してから２回目のクロージング同行でしたが
わたしの中に変化が・・・。
それは、前回のときはクライアントさま側の気持ちになって、
その場にいたこと。
クライアントさまの気持ちに同調してうるうるしてた。
でも今回は、ひとことで言うとコンサルの立場でその場にいたこと。
社長や息子、特に母親でもある奥さまの気持ちが伝わってきたが、
客観視している自分がいた。
この会社がよくなってほしいと思ったし、よくしたい！と思った。
ホントに今日はとっても疲れたけど貴重な時間でした。