フルラインナップ

フルラインナップ戦略とはその名の通り、ある製品についてあらゆる種類を揃えるという戦略である。

これはアメリカの自動車メーカーであるフォードとGMの対立としてよく描かれるものであるが、それを簡単に説明しておく。
フォードはT型と呼ばれる単一モデルによって、アメリカ自動車市場を席巻する。
自動車という製品自体が目新しい時代、人々はまず自動車を手に入れることを望んだ。
フォードは製品を単一にすることでスケールエコノミー(規模の経済、すなわち同じ製品を大量に生産することで単位コストを削減するというもの)を発揮し、安価でカスタマーに対して自動車を提供できた。

さて、人々の多くが自動車を手に入れた頃、GMが動き出す。
GMは人々がフォードの自動車に飽きていることに気づく。
自動車を手に入れた人々は、他人と違う製品、もっと自分に合った製品を求めるようになっていた。
そこでGMは、これまでフォードとの価格競争に敗れていた自動車会社を次々と買収していく。
こうしてキャデラックやポンティアックなど、様々な種類(大きさ)の自動車がGMの製品ラインナップとして揃えられた。
これが人々を魅了し、GMはフォードをあっという間に抜き去り市場を独占した。

すなわちフルラインナップ戦略とは、高コスト(生産コストだけではなく、管理コストなども単一製品より膨大となる)であってもフルラインナップであること自体に価値を持たせ、多様化した人々の嗜好に対応していくというものである。




そしてこの戦略をとっている現代の代表例がまさにAKB48と言えるだろう。
また芸能事務所やレコード会社もこの戦略を採っている例は多い。
特に現代は人々の嗜好が多様化していると言われ、企業はその対応に追われている。
大企業が拾いきれないニーズがニッチ(すきま)として多く存在していることもその一端と言える。
AKB48を見れば自分の好みがきっと見つかる、そう思わせた時点で戦略は成功している。
他のタレントらを見る機会を奪ってしまうことで、カスタマーを既に囲い込めているからだ。
そう考えれば、AKB48名義でのテレビ出演が常に様々な組み合わせの複数人数であることも説明ができる。
出演する数人はAKBの代表ではなく、AKBの縮小版でなければならないからだ。
そうでなければフルラインナップ戦略のメリットを発揮することができないのである。