1件、債権回収が必要なお客さんは出たものの、
「こんなの想定の範囲内！！」という事で、
私達は、更なる顧客開拓を進めるため、
営業テリトリーを大阪市内から、大阪市の南側に位置し、
政令指定都市でもある「堺市」にも営業をかけることにした。
一緒に苦労も楽しみも分かち合う
コールセンターのアポインターさんたちに
堺市の中小零細企業にも1件ずつ電話して行ってもらう。
9時から17時まで、
1日の勤務時間内に約200件架電してもらう。
その中で資料請求に至るのは3件程度、
アポイントに至るのは1件有るか無いか・・・。
中々のヒット率ですが、
商工ファンドに在籍していた頃から
高金利の事業性ローンのヒット率を理解していた私にとっては
妥当な数字。
あれこれ考えずに前に進むしかない。
資金需要があってのアポイントではあるけど、
銀行がアウトバウンドの電話営業で融資の売り込みを行い、
かつ、金利は9％程度。
しかし、「公正証書作成条件」というところがネックになり、
契約に至るのは、面談した先の20％程度だった。
（つづく）