いよいよ始まった「つなぎビジネスローン」の販売。
帝国データバンクさんが提供している企業情報やNTTさんが提供している
電話帳のデータから、ターゲット選定した企業へアプローチしていきます。
多くの企業さんは
「間に合ってる」
「メインバンクに良くしてもらっている」
といった感じで断られましたが、中には
「銀行がそんな融資やってるの？？」
と興味を持ってくれる企業さんもいて、
中々面白い反応でした。
興味を持ってくれる企業さんの半分くらいは
「本当に貸してくれるのか？」と半信半疑。
そんな企業さんへは、我々営業部隊2名が直接訪問します。
そう、私とこの「つなぎビジネスローン」立ち上げの
先導者も営業部隊。
現場に赴き、社長から話を聞いて、その場で社内の空気を感じ、
決算報告書、請負契約書など、与信判断の材料を集めて行きます。
何せ、この「つなぎビジネスローン」は、
債務超過だろうが、決算報告書の中身は関係なし。
売掛金の回収を含めた資金繰り予想と
最低限の個人信用情報だけが審査基準になるので、
社長のお人柄、取引先との関係性、社長と社員との関係性、そんな関係性が生む
社内の雰囲気なども、与信判断の重要なファクターになります。
でも、審査する側は、直接社長と話をするわけでも
現場に行くわけでもないので、私達営業担当者が持って帰る情報だけが頼りになる。
だからこそ、審査基準以前に採り上げするかどうかの判断も重要になります。
（つづく）