突然ですが、想像してみてください。
あなたが友人とお茶を飲んでいるとき、
その友人が喫茶店の各テーブルに置かれている角砂糖のカップから
こっそりと角砂糖を一つ握っている瞬間を見てしまったら…。
訳が分からないので、読者の皆さんはきっと困っていることかと思います。
でも、マジシャンの世界では有名な逸話なんです。
実際、謎の動作を見てしまったこの人は、
しばらく友人を観察しますが、結局別れるまで理由は分からなかったと言います。
ここでちょっとした種明かしをしましょう。
まず、この思い出を持っている方は、
この友人が著名なマジシャンであることを知らなかったのです。
そして、そのマジシャンは「チンカチンク」というマジックの名手でした。
それは、4つの角砂糖を、1つずつ瞬間移動させるというもの。
以下のビデオは、角砂糖をコインに置き換えたバージョンです。
実はこのマジック、4つの角砂糖に見えて、実は余分な角砂糖を1つ必要としているのです。
そう、この友人のマジシャンは、「チンカチンク」をするために、角砂糖を余分に隠し持ったのです。
本題はここからです。
感心するのは、自分から「角砂糖を使ったマジックをしようか。」と言わなかったことです。
相手が何かのきっかけに「マジックを見せてほしい」と頼んできたときに備えていたのです。
そして、大事なことは頼まれてもないのに、してはいけないということ。
反対に、相手から頼まれたのであれば、
正真正銘4つの角砂糖を使ったように見えるので、完ぺきな魔法に見えるということです。
このマジシャンから学べること。
それは、
・頼んでもないのにやらない。
・やるなら、相手がお願いしてくるのを待つ。
・100％ではない可能性のために準備をする。
これってセールスと全く同じではないですか？