＼クロージングUP術／
インストラクター・講師業をしていると、
講座へのクロージング（ご契約を促す）
ことが、必ず出てきます。
女性は特にこの『クロージング』が
苦手だけど、
個性タイプがわかったり、
その傾向を知るだけでも、
満足して、お客様の方から
「わたし、受けたいです
」
と言ってもらえるようになりますよ
春の日のあたたかい日差しのような
おだやなか心になり、
本当にやりたいことで収入アップを目指す！
【 うららかな女性】を増やしていきたい
WEB集客なしで本命商品が売れる！
起業マインドコンサルタント
河合智美（かわとも）です
人は生まれた日から
『生年月日』で
個性が決まっています。
ご契約を決める(クロージング)時、
【お客様の個性】を知っていると
楽にご成約いただけます
生年月日や個性を知らなくても、
話しているうちに【傾向】が
わかります
【お客様の個性】について
お伝えしますね♪
自分は何タイプ！？と知りたい方は
こちら。
生年月日を入力していただけたら、
個性タイプを返信させていただきます
↓↓↓
MOONタイプのお客様
🌕MOONタイプのお客様は
こんな人
＊すでに講師のSNSやメルマガを
読み込んできている
＊対面だと反応がうすい
＊事前のやり取りがていねい
＊聞き上手だけど、
実は話を聞いてほしい
MOONのお客様へ
成功クロージング
・お客様に興味関心を持って
深く話を聞く
・契約をあせらせるのはNG
背中を押すトークで優しく対応
・講座を受講中どれだけサポート
できるか詳しく説明する
・過去の事例をたくさん出して
自分でも大丈夫と思える雰囲気を作る
お客様の個性を知っておくことで、
成約率がゲキテキにアップしますよ！
EARTHタイプのお客様
🌏EARTHタイプのお客様は、
こんな人
＊自分に確実に効果があるか？
を確認しにきている
＊対面だと自分の話が長め
＊結論や金額を先に聞きたがる
＊金額と内容が見合うか？
受けた未来を知りたい
EARTHタイプのお客様へ
成功クロージング
・講座を受けたお客様の未来像を
イメージがわくように説明する
・契約をあせらせるのはNG
自分のペースで決めたいから、
数日のゆうよが必要（期限を決める）
・他と比べた強いメリットを伝える
・ススメるのではなく、自分で決断する
ように話を進める
お客様の個性を知っておくことで、
成約率がゲキテキにアップしますよ！
SUNタイプのお客様
SUNタイプのお客様は
こんな人
＊あまり詳しい説明は読んできていない
＊話の内容が色々とびやすい
＊事前のやり取りは反応がうすいけど、
対面だとノリが良い
＊いろいろな有名な人を
リサーチしている
SUNタイプのお客様へ
成功クロージング
・文字の少ない画像多めの資料で、
未来像のイメージを説明する
・契約をその場で決めてもらう必要あり
後になるとキャンセル率高い
・楽しく盛り上がれる雰囲気を作る
・自分のためだけじゃなく、社会のため
未来の子どもや世界のためを意識
お客様の個性を知っておくことで、
成約率がゲキテキにアップしますよ！
自分は何タイプ！？と知りたい方は
こちら
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