住宅営業の仕事は孤独である。
一応、店ごとのチームはあるものの、基本的には営業同士みな敵といえば敵になる。
でも、フルコミッションではなく基本正社員なので、最低限のモラルは守る。
来場されたお客様が以前、別のモデルハウスに行ったことがあるなら、担当者を聞く。
担当者の名前が出たら、基本的には当たり障りのない説明をし、気持ちよく帰ってもらう。
ほとんどの営業はそれを基本線に仕事をしている・・・・・。
・・・・・でも、たまにそれを守らない輩が存在する。
名前が出ても、出なかったことにする。
別な担当と商談が進んでいるにもかかわらず、「自分のほうがいいですよ」的な巧みなトークで自分の担当に強引にしてしまう。
さらには、契約済みのお客様まで、どうやっているのかわからないが自分担当に変更させる。
こんな営業は、最悪です。
あえて言うなら、「泥棒」
お客様の為にもならない。
まだ俺のお客様は取られたことがないが、是非次は俺のを・・・・・・。
もし、やったら再起不能にしてやります
先日亡くなった、マイク・ベルナルド。
K-1のレジェンド的存在。
始めて見たのは、K-1二連覇中だったピーター・アーツとの一戦。
誰しもが、アーツ有利と見る中、豪快なパンチ1発でKOし下馬評を覆した。
今や、K-1自体開催されていない・・・状況。
早期復活を望みます。
よく聞かれるこの
「標準は？」
という言葉。
実はやっかいである。
とりあえず「標準」となっていれば安心してしまうが、充実していれば金額は高く、金額が安ければ標準が充 実していない傾向が強い。
そもそも注文住宅に「標準」など存在せず、その人が選んだものが標準となる。
オプションなどは、我々の側が分かりやすく説明する為に引いた線引きに他ならない。
お客様には、標準など気にせず、希望するものを是非我々に全て伝えて欲しい。
予算内で出来るかどうかは別として、そのほうが良い家作りが出来そうな気がする。
そのほうが、やる気も増す。
よく、こんな広告や看板を目にする。
実際はどうか・・・。
限りなくNOに近い。
全てが不可能ということではないと思う（自社土地や建売の場合、対応する会社もあるかもしれない）が、通常はほぼ無理。
住宅の契約の場合、契約手付金0円というのはまず聞かない。
土地からの計画の場合はなおさらである。
売主物件なら、必要最低限の金額で済むケースもあるが、仲介物件の場合は仲介手数料が発生するので必ずお金は必要。
しかもその段階でローンからお金を使うのは物理的に無理
やはり自己資金は少なからず必要となる
これから住宅を計画する人は、甘い言葉には引っかからないで欲しい。
