昨今は不動産が売り手市場だと言われています。
特に価値の下落しにくい好立地のマンションは、築年数に関わらず高価格で取り引きされることも多くあります。
そのような事情に伴って、マンション売却を考えている方も増えているのです。
「クーリングオフ」という言葉を耳にされたことがある方も多いと思いますが、この制度は不動産売買の場合にも、適用されるということをご存知でしょうか。
元々は、買主を悪質な売買から守るために宅地建物取引業法で定められた制度です。
この制度を利用で、買主は不動産契約を行った後であっても、契約を破棄ができます。
利用するための制度の条件
ただし、このクーリングオフ制度を利用するためには、いくつか条件が存在します。
マンション売却する側の立場であっても、この制度を理解しておくことで、買主側の不当な要求に冷静に対処ができます。
まず、売主は宅地建物取引業者であるということが必須条件です。
個人の場合は適用対象外
売主が、個人や宅地建物取引業者以外の場合は、適用対象外となります。
また、契約場所が宅地建物取引業者の事務所や関連建物以外であることも条件です。
また、事務所以外でも買主が自宅で契約した場合も、制度を利用できなくなります。
期間
なお、マンションや家の売却時のクーリングオフ期間は契約から8日間です。
こういった制度についての正しい知識があれば、マンション売却も怖くないと言えます。
ただ、不動産売買にはこれ以外にもいろいろな制度がありますので、個人での売買はせず、安心できる会社に依頼すべきです。
クーリングオフの書式や契約書なども用意してくれますし、査定のみであれば無料の会社も多いため、思い立ったらすぐに査定を受けてみることがお勧めです。
専任媒介ならクーリングオフとは別に買主へのサポートも
マンションを購入するときは、
新築の場合は販売センターやモデルルームがあったり、中古の時でも不動産会社の担当者が手続のサポートや助言を行ってくれますが、売却の時は価格の設定や引渡し時期など、さまざまな条件を自ら判断する必要があり、時には価格の決め方で数百万円から千万円以上の差につながることもあります。
そこで、売却の時に買い手の募集から取引の仲介までを不動産会社に依頼を媒介契約といいます。
媒介契約には、不動産会社1社を選任する専任媒介契約と、価格や条件を決めたら、複数の会社で先着順に買い手を決める一般媒介契約があります。
マンションを売却するときに、媒介契約を専任と一般、どちらを選んでも仲介料は成約した会社にだけ支払うので、どちらかが損や得になることはありません。
しかし 、専任媒介では、不動産会社は必ず成約できるので、積極的に広告費などのコストをかけることができる一方、一般媒介では、他社で成約すると、その会社の収入につながらないため、コストが掛けにくくなる傾向があります。
とはいえ、媒介契約を結んだ以上、販売活動をしてくれるし、他社との競争があるからこそ速やかな制約につながることもあるので、どちらが有利かをケースバイケースです。
大切なマンションを売却するにあたって、信頼できる担当者を見つけたら専任契約して助言を受けるのが効果的です。
また、専任媒介の場合、クーリングオフとは別に、買主へのサポートとして、
建物保障などの名称で、室内の不具合に対して、購入時から2年程度、最大500万円などの保障をつけてくる会社もあります。
買い主への保障をアピール
購入希望者としては、
何かあったときに、この保障の中で修繕できるので余計な出費が必要ないため、中古マンション購入を購入しやすくなります。
売主としても、この保障をアピールで、より購入希望者の集客・売買にもつながります。
築年数の浅いマンションに関しては、
不具合が出にくいため、このサービスは不要とも考えられますが、
古いマンションの場合は、このサービスは、クリーングオフ以上の価値になりますので、是非、検討してもいいと思います。
ちなみに、この建物保障は、各社、媒介契約で付けられるものではなく、各社その規定や補償額は違いますので、一括査定を効率的に活用し、選択してもいいと思います。
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