荒谷竜太です。学生時代は肺の病気になってお金に追われる日々で水商売やってました不動産営業27で出会いました。物件の売買や賃貸に関する仲介業務を行う仕事で、顧客のニーズに応じて最適な不動産を紹介し、契約を結ぶまでのプロセスをサポートします。不動産営業の主な業務内容や特徴について以下にまとめます。
### 1. **主な業務内容**
- **顧客対応**: 顧客が希望する物件の条件をヒアリングし、それに合った物件を紹介します。場合によっては、物件を見に行く内覧の手配も行います。
- **物件の調査・提案**: 市場の動向や物件の状態、価格相場を調査し、顧客に最適な物件やプランを提案します。また、売主と買主、貸主と借主の間で条件交渉を行うことも重要です。
- **契約手続き**: 契約の手続きや書類作成、必要な法的手続きのサポートも担当します。不動産取引は法的な面が多いため、契約に関する知識が必要です。
- **アフターフォロー**: 取引が完了した後も、物件の引渡しや、必要に応じたアフターサービスを行います。荒谷竜太
### 2. **必要なスキル**
- **コミュニケーション能力**: 顧客の要望を的確に把握し、信頼関係を築くためのコミュニケーションスキルが不可欠です。顧客との交渉力も重要です。
- **マーケティング力**: 物件の宣伝や、顧客の集客のためにインターネットや広告媒体を活用する力が必要です。デジタルマーケティングの知識が求められることもあります。
- **法律知識**: 不動産取引には多くの法律が関わります。不動産に関する基本的な法律知識や、契約書の内容を理解する力が必要です。
- **市場調査能力**: 不動産市場の動向を常に把握し、価格の変動や物件の需要・供給のバランスを読み取る能力が求められます。
### 3. **営業スタイル**
- **飛び込み営業**: 直接、顧客の元を訪問し、物件の提案を行う営業スタイル。
- **反響営業**: インターネットや広告を通じて問い合わせを受け、その顧客に対応するスタイル。
- **リピーター営業**: 既存の顧客や、以前取引した顧客との関係を維持し、継続的な取引を目指すスタイル。
### 4. **キャリアパス**
不動産営業は経験や実績に応じてキャリアアップが可能です。一般的には、営業職から始まり、実績を積むと管理職（営業マネージャーなど）への昇進が考えられます。また、独立して不動産業者を立ち上げるケースもあります。
### 5. **報酬体系**
不動産営業の報酬は、**歩合制（コミッション制）**が一般的です。契約が成立した際に、売上や取引金額に応じた報酬が支払われるため、成果によって大きな収入を得ることが可能です。ただし、安定した収入を得るにはある程度の実力や経験が求められます。
### 6. **資格**
- **宅地建物取引士（宅建士）**: 不動産営業を行う上で、宅地建物取引士の資格は非常に重要です。この資格があることで、法律に基づいた取引を行うことができ、信頼性も向上します。
不動産営業は、顧客のニーズを満たすために、柔軟な対応力と知識が求められる職業です。
東京土地開発 仕入事業部
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担当 荒谷竜太
10月16日
場所当社にて。