今のご時世、
広告宣伝に関連する活動費を
『０円』
で売上をあげることは難しい。
かといって湯水のように使っていては経営者の手腕が問われる。
出来るだけ広告宣伝費を抑え、売上をあげたい。
売上はお客様がいなければ発生しないので、
ここでは
【売上を増やす＝お客様の数を増やす】
ということにする。
まず、お客様の数を増やす目的にかかったコストをだす。
これをお客様獲得単価とする。
そして目標とするお客様獲得単価を決める。
広告や販促は1回では目標とするお客様獲得単価を達成できない。
弊社のやり方(ノウハウ)では、
１年後にほぼ１００％目標とするお客様獲得単価を達成できる。
健全経営のためには、
客数獲得単価を下げていくことは最も重要な課題の１つになる。
①コストをだす
②そこからできた売上をだす
→コスト÷売上=お客様獲得単価
【例Ⅰ】
コスト１０万円
売上５万円
=お客様獲得単価２円
【例Ⅱ】
コスト５万円
売上３万円
=お客様獲得単価１．７円
【例Ⅲ】
コスト３万円
売上１０万円
=顧客獲得単価０．３円
この場合【例Ⅲ】がお客様獲得単価が低い。
ちなみに弊社は平均０．００４５円。
最低お客様獲得単価=？
現在お客様獲得単価=？
目標お客様獲得単価=？
ここがしっかり把握出来ていないと、
地図を持たないで旅にでるようなものだ。
趣味ならいいが、ビジネスではそういうわけにはいかない。
これをしっかり理解している専門家と
共有化しないでコストを使うのが一番の無駄使いだと思う。
一度試しに数字を出してみると非常にオモシロイ！
では、具体的にどうしていけばいいかは・・・
次回で！
