【孫氏の兵法・総説始計②】

【孫氏の兵法・総説始計②】
《洗脳を学ぶ》


（一）道
民衆の意思を君主に同化させる。


内政の正しさ。

ふだんからこれが実行されているからこそ、戦争になっても、民衆に統治者と死生を共にさせることができ、
民衆は政府の命令に疑いを持たない。


【訪問営業マン和泉の見解】
営業マンの必要技術として、
洗脳があります。


上記は、
君主と民衆の同化について
書かれていますが、


君主とは、営業マン。
民衆とは、お客様を指します。
（あくまで関係性であって、上下、優劣ではありません。）


お客様が心を開いてくれた際、
情報を詰め込んで行きます。


いきなり、
セールスポイントを話しても、
なかなか聞く耳を持ってはくれません。


商品知識や、クロージング技術は
もちろん必要な事ですが、


最も重要なのは、
お客様に聞く体制になって頂く事です。


聞く体制とは、
お客様に信用・信頼を得て頂く事。


または、親しくなる事です。


信用・信頼とはすなわち
孫氏の兵法にも書いてあるように、
内政の正しさです。


内政の正しさとは、
営業マンは常に品行方正を演出しなければなりません。


靴は汚れていませんか…？
スーツはよれていませんか…？


ノルマの事ばかり考えて
表情が卑しくなっていませんか…？


外面も内面も全て信用・信頼に関係してきます。


聖人君主になれとは言っていません。
孫氏も合理主義者なので
おそらくそれは望んでいません。

ただ、
誠実そう、爽やか、笑顔が素敵、面白いなどプラスの印象をお客様に持って頂ければ、
そこから洗脳は始まるのです。


良いイメージを植え付け、
問題点を解決すれば、
お客様はあなたの言葉一つ一つに対し
疑いを持たずに、
契約書にサインをする事でしょう。